La prospection multicanal : un atout indéniable pour votre entreprise
La prospection multicanal est une stratégie de prospection qui intègre plusieurs canaux de communication pour toucher une plus large cible de contacts et générer des contacts commerciaux qualifiés ainsi que des rendez-vous qualifiés. Chez ReCom, cette offre multicanal inclut le social selling sur LinkedIn, l'envoi de mails de prospection ainsi que la téléprospection. En combinant ces différentes approches, nous garantissons à nos clients des résultats performants.
Notre engagement chez ReCom
Chez ReCom, nous croyons que chaque entreprise mérite les meilleurs outils et méthodes pour se démarquer dans un environnement concurrentiel. Notre positionnement est clair : nous proposons des prestations Premium. Chaque entreprise cliente bénéficie d'un chef de projet dédié ainsi que d'un business developer pour sa prospection commerciale BtoB. Cet accompagnement Premium permet d'obtenir des leads qualifiés correspondant à la clientèle cible de chaque client. Le service est personnalisé pour chaque entreprise et est soutenu par des outils digitaux performants de sales automation et de tracking des documents.
Pourquoi confier votre téléprospection à ReCom ?
L'offre multicanale de ReCom cumule les avantages du social selling sur LinkedIn, de la prospection par mail et de la prospection téléphonique (prise de rendez-vous suite à une prospection téléphonique). En plus de cela, les compétences de nos business developers qualifiés, rigoureusement recrutés et formés à notre méthodologie, et aux outils ReCom, constituent un véritable atout. Les chefs de projet, les responsables des outils et les business developers collaborent efficacement pour obtenir des contacts commerciaux et des prises de rendez-vous qualifiés.
Chez ReCom, la transparence est primordiale. Chaque entreprise peut consulter un reporting réalisé quotidiennement par nos équipes, permettant d'avoir un compte rendu précis des résultats obtenus à la journée : nombre d'appels passés, nombre de personnes à qui l'argumentaire commercial a pu être présenté, nombre de contacts intéressés, et nombre de rendez-vous commerciaux générés. En moyenne, nous réussissons à obtenir 10 contacts aboutis par jour avec, en moyenne, un à deux rendez-vous qualifiés par jour. Évidemment, ces chiffres peuvent varier en fonction du secteur d'activité et de l'offre de produits.
Nos nombreuses recommandations clients et la durée moyenne d'une campagne de prospection (environ 7 mois par client) témoignent de l'efficacité de nos offres d'achat de leads proposées par nos experts en prospection.
Les valeurs de ReCom
TRANSPARENCE
Nous disons ce que nous faisons, nous faisons ce que nous disons, autant en interne qu'avec nos clients. Les campagnes de prospection se déroulent de manière claire et limpide, nos clients ont en permanence accès à toutes les opérations menées par le/la Business Developer dédié.e.
PROXIMITÉ
Nous travaillons dans la confiance et la convivialité, tant au sein de nos équipes qu'avec nos interlocuteurs externes. Nous aimons nouer des liens de proximité avec chacun de nos clients.
EXIGENCE
Nous cultivons un état d'esprit d'exigence, individuelle et collective. La volonté de constamment nous améliorer est notre moteur au quotidien.
Top des plateformes pour acheter des leads en 2023
Pour les entreprises qui recherchent des leads de qualité, de nombreuses plateformes spécialisées dans l'acquisition de leads ont vu le jour. Voici une sélection des meilleures en 2023 :
- UpLead : UpLead est une plateforme bien connue pour la génération de leads B2B. Elle offre une vaste base de données, des outils de vérification des e-mails et des intégrations avec divers CRM pour faciliter le processus de vente.
- Leadiro : Leadiro se distingue par sa capacité à fournir des données de contact précises et réactualisées. La plateforme propose des filtres avancés pour cibler précisément les audiences recherchées.
- DiscoverOrg (maintenant ZoomInfo) : ZoomInfo propose des informations complètes sur les entreprises et les contacts, ce qui facilite la recherche de leads qualifiés. La plateforme est particulièrement appréciée pour ses outils de personnalisation et son intégration CRM.
- HubSpot : Connue pour son CRM gratuit et ses outils de marketing, HubSpot propose également des services d'achat de leads enveloppés dans des packages de marketing automation. Cela permet de centraliser toutes les opérations de prospection en un seul endroit.
- LinkedIn Sales Navigator : Cette plateforme n'est pas seulement un réseau social professionnel; grâce à Sales Navigator, LinkedIn offre des options de recherche et de filtrage avancées pour identifier et contacter des leads qualifiés
- Clearbit : Clearbit enrichit vos bases de données avec des informations de contact et des données firmographiques, ce qui aide à mieux cibler les prospects et à personnaliser les approches de vente.
- LeadFeeder : LeadFeeder se démarque par sa capacité à identifier les visiteurs de votre site web et à transformer ces visites en opportunités de vente. Il intègre facilement avec divers CRM pour simplifier le suivi.
Comment choisir la plateforme adaptée à vos besoins ?
Le choix d'une plateforme pour acheter des leads doit se faire en fonction de plusieurs critères :
- La taille et la qualité de la base de données : Une base de données étendue et régulièrement mise à jour est essentielle pour obtenir des leads qualifiés.
- Les options de ciblage : Les filtres et critères de recherche doivent permettre une segmentation précise de votre audience cible pour maximiser l'efficacité de la campagne.
- Les taux de conversion : Vérifiez les statistiques fournies par la plateforme sur le taux de conversion des leads en clients réels.
- Les intégrations : Assurez-vous que la plateforme s'intègre bien avec vos outils de CRM et de marketing automation pour faciliter la gestion des leads.
- Le coût : Comparez les tarifs proposés et les fonctionnalités offertes pour vous assurer d'obtenir le meilleur rapport qualité/prix.
En fonction de ces critères, vous serez mieux armé pour choisir la plateforme qui correspond le mieux à vos besoins spécifiques.
Produire ses propres leads
L'achat de leads peut être un excellent moyen de stimuler vos efforts de prospection, à condition de choisir les bonnes plateformes et de suivre les meilleures pratiques. À ce titre, l'offre multicanale de ReCom permet de maximiser vos chances de succès en combinant plusieurs techniques de prospection et en exploitant les compétences de business developers qualifiés. En intégrant des outils de sales automation et de tracking performants, ReCom vous garantit des résultats optimaux pour vos campagnes de prospection.
En fin de compte, qu'il s'agisse d'utiliser des plateformes comme UpLead, Leadiro ou LinkedIn Sales Navigator, l'important est de définir clairement vos objectifs et de choisir des solutions adaptées à vos besoins. La transparence, la proximité et l'exigence sont des valeurs essentielles chez ReCom, et nous nous efforçons de maintenir ces standards dans toutes nos interactions avec nos clients.
Si vous cherchez à optimiser votre prospection et à obtenir des leads qualifiés, n'hésitez pas à explorer l'ensemble des offres d'achat de lead disponibles sur le marché ou à faire confiance à une agence comme ReCom pour vous accompagner dans cette démarche.
Après tout, la réussite de vos efforts de prospection repose en grande partie sur la qualité des leads que vous parvenez à générer et à transformer en clients. Faites le choix qui sera le plus bénéfique pour votre entreprise dès aujourd'hui.
